第3章 不是报恩是喜欢 （第1页）

“北哥，你说Zx品牌的品质比Zc要好，我家是做零售的，能不能卖Zx？”

项天的话让向北有些惊讶，他没想到项天这个年纪就有这样的认知。

零售和批不同，Zc作为新兴品牌，靠的就是以远Zx品牌的利益来吸引客户。

很多人明知道Zc的品质不如Zx，可面对一年利润一倍的差额，很多人慢慢都变成了Zc的忠实客户。

有ty升起的地方，就有Zc轮胎，作为几年后国内市场当之无愧的老大，这句话可不是瞎说的。

可零售却不是如此，Zx的客户数量远不如Zc，但客户质量和市场口碑，却一直高于Zc。

换个角度的话，他如果是零售商，向北自认为，如果单纯从客户的体验和产品的性价比而言，Zx会是更好的选择。

“如果只是小打小闹的话，你家卖Zx我没意见，但从生意的角度来看，Zc会是更好的选择。”

黄源此刻已经有了碰一下这块蛋糕的想法，见向北这么说，有些心动道：

“向北，详细说说吧！”

向北默默朝黄源点了个赞，看着众人一脸期待的表情道：

“p品牌作为过去十年国内当之无愧的老大，这几年大规模的出现产品问题，已经让消费者对于品牌的概念正在消散。”

“Zc的目的就是吃下原本p的市场，而原本p的那些经销商，在巨大的利益面前，已经做出了选择。

Zc工厂的产品不是国内最牛的，但Zc的品牌策划营销绝对甩国内同行几十条街，未来的十年会是Zc的天下。”

“我们要做的就是在Zc的起步阶段，去做顺风车，我的理念很简单，能躺赢的局，干嘛自己辛辛苦苦去c。”

向北没有说，自己努力c的局，很容易打成尽力局，那才是最操蛋的。

兰鑫忍不住多看了向北几眼，他虽然没什么上进心，但却知道站队的重要性。

选择大于努力，这是华国官面和商场都心知肚明的规则。

那些相信勤劳致富和努力与回报成正比的人，哪怕一败涂地都还在认为是自己不够努力。

但真正有眼光的投机者，却能够以最小的代价，获取惊人的回报。

本来就只算陪这些人玩玩的兰鑫，此刻对于向北却是重视了起来。

向北要的也是兰鑫的重视，其他人可以随时替代，但兰鑫的作用却是谁都顶替不了的。

或者说要不是读书的时候早早的认识兰鑫，这种级别的官家公子，一般的小老板还真不够入他的眼。

要知道几年后的兰鑫，可是空手套白狼的高手，天天在dLy扔个万八千的眼皮子都不眨一下。

要不是玩的太过火，搞了几个亿惊动了省里，市里面的保护伞直接被端了，兰鑫恐怕都不会出事。

向北玩的也是空手套白狼这一招，但他没这么贪心，没想着吞别人的本金，只想利用信息差和资源优势搞点原始资本，本质上是双赢的局。

兰鑫他们就是吃相太难看了，一点骨头渣子都不愿意吐出来，逼得别人没办法才鱼死网破。

但这事也怪不得兰鑫，真正拿大头的也不是他，很多事情也只是参与者。

对于向北的提案，兰鑫只负责拍板，真正负责人还是起者向北。

为了博得经销商的信任，一开始的启动资金还是要有的，不给点甜头那些经销商也不会下重注。

向北心里的最低底线是二十万，一个六米二的货，快周转个三五回。

等到获取经销商的信任之后，向北不仅要把本就的二十万抽出来，利润一分不投进去的同时，还要从经销商那里拿到几百万的授信。

再利用兰鑫等人的资源，从那些老板手头收取现金和预付款，这一套流程玩下去，顺利的话向北手头最起码有大几百万的现金在手里。