第10章 契机点 （第1页）

本来以为能够清静几天的向北，没想到因为一个由头，自己主动忙了起来。

Zx钢圈南方大区的经理王松主动上门拜访，跟向北洽谈湘南省代理的事情。

本来这种事情向北完全可以丢给杨欢和李凯去处理，但Zx钢圈是行业的全国龙头。

Zx钢圈在钢圈市场的地位，就相当于Zc在国内轮胎市场的份量。

向北看重的自然不是Zx钢圈在行业内的地位，这玩意的损耗可比轮胎小太多了。

在替换市场的体量，是远远无法跟轮胎相提并论的。

但王松的到来，倒是给向北打开了一条思路。

或者说给晴海贸易打开了一条可以通过频繁的小额交易，去蚕食其他代理商市场的办法。

晴海贸易经营的两大品牌Jx和dLp，目前都已经达到了瓶颈期。

这其中的原因有很多，最主要的自然是工厂自身的实力差距。

Jx和dLp在国内的实力，自然无法跟Zx、Zc等老牌大厂相提并论。

但这也并非是绝对的，经销商的实力、客户网络等也十分重要。

以湘南省龙头Fd为例，为什么Fd公司能稳坐湘南省老大的位置？

先优势是最重要的，人家从九几年就开始进入这个行业。

起步阶段就和当时的斜交胎老大p达成了合作，p完全没落之前，又无缝对接了新的王者Zc。

相当于人家经营了十几年，都是在稳步展的阶段。

客户跟Fd合作了十几年，在经营的产品没有大规模的出问题之前，挖人家的墙角难度可想而知。

可若是利用温水煮青蛙的方式，用润物细无声的招数，那难度就要低很多了。

向北不仅要做Zx钢圈的代理，还要把胶水、补片的龙头tc的代理权也拿过来。

还有内胎、垫带的知名品牌aJ的代理权也要拿到手，形成一套组合拳。

这样晴海贸易就基本上能够满足客户的所有需求，最主要的还是送货方便。

以服务优势开路，让很多原本没有跟晴海贸易合作的店铺，从小打小闹开始跟晴海贸易接触。

等客户慢慢习惯了和晴海贸易打交道，向北不信挖不动Fd等公司客户的墙角。

如果顺利的话，都不用等到齐鲁胎的兴起，晴海贸易就可能在湘南省打一个漂亮的翻身仗。

“向总真是年轻有为，这个年纪就把公司做到了这个程度。”

王松也没有想到，自己一来，晴海贸易的老板就立马约见了他。

目前这个市场，钢圈这个磨损程度和利润远远无法跟轮胎相比的行业，在很多有实力的代理商眼中都是鸡肋。

王松已经不知道碰过多少次壁了，但本着对公司负责的原则，第一选择还是要找有实力的经销商来代理Zx钢圈这个品牌。

王松已经没想过能跟Fd公司达成合作，来晴海贸易也是抱着碰一碰运气的心态。

事态的展有点出乎王松的预料，但更多的是惊喜。

“王总，说实话，我对Zx钢圈这个品牌很感兴趣。”

“可我们晴海贸易刚接了dLp没多久，资金问题倒是其次，主要是仓库有点放不下了。”

“你知道的，钢圈的搬运比轮胎麻烦多了，没有足够的场地让叉车进场的话，人力成本怕是要冲到天上去。”

向北对于王松的夸奖不置可否的笑了笑，随即说出自己的难处来。

“向总这话有点道理，但这种事情我们也爱莫能助，总不能让我们给您换个更大的仓库吧？”

王松也被向北的话弄得有点摸不着头脑，想合作又这么说是什么意思？

“租仓库就不必了，但是我想有个忙你们肯定能帮得上，而且不用你们掏一分钱。”

向北摆了摆手，打消了王松的担忧。

“向总的意思是？”

王松试探性的问道，一脸疑惑的看着向北，不明白向北卖的是什么药。

“我想联合你们Zx，tc、aJ、Jx、dLp等诸多汽配品牌，向星沙县政府申请一个汽配基地的项目。”

“如果成功的话，我还要邀请更多的品牌加入，打造专属的汽配配送服务体系。”