第21章 第 21 章 （第3页）

孟玉兰做了几天生意，轻车熟路，销售术语已经非常熟练，张口就来，很快就开单，买了两十块的。

她一个小女孩这么会卖东西，旁边的商贩都看得一愣一愣的。

他们摆摊也挺久了，都是和顾客砍价杀价，从没想过搞什么满减活动和老客带客的赠送优惠。

当然，也不是每一种商品都适合搞这些活动的。

孟玉兰卖的东西，这时候家家户户都要买，而且买的不止一样两样，所以才能这样去卖。

别人要是依样画葫芦去学，也学不好。

孟玉兰摊子前的人越来越多，这时候来了个打扮洋气的短女人，站在孟玉兰的摊位前看了一会儿。

像是看中了那箔金字的对联还有年年有鱼的福字。

等到人散去不少，女人才开口：“小姑娘，这个对联怎么卖的？”

“五块。”

孟玉兰在回答的时候，已经不动声色地打量了对方一眼，脸上带着笑。

“福字呢？”

“一块。”

“这样，我要是在你这买五十对这种对联和福字，你有没有货的？”

孟玉兰一怔，“五十对吗？”

她今天还真没带这么多出来。

“是啊，我们单位要给员工年货，我今天出来采购，每人的份额还余下一点钱，想着买点对联，我在商场看了有跟你这差不多的，你这比较便宜，你要是有货我就在你这买了。”

“阿姨，货我是有的，但是今天也没全带出来，要不您给我个地址，我明天给你送上门，你看怎么样，今天先给您十对，您拿回去，另外四十多我送到您家。”

福字是有的，刚好还剩五十多个。

但是孟玉兰今天就带出来二十对箔金字对联，也已经是剩下的全部了，但是今晚孟厚德就回来了，可以先卖给这阿姨十对，自己还能留十对卖。

“那还有的少没？对联加福字，我都要五十。”

孟玉兰面色平静，虽然是一三百块钱的生意，但是她并没有表露出来多高兴。

旁边卖搪瓷杯的大妈眼睛都直了，悄悄掰着手指在算数。……

旁边卖搪瓷杯的大妈眼睛都直了，悄悄掰着手指在算数。

“这样吧，五十对对联加福字，一共三百块，我算您二百八十八，讨个吉利数，再送十对小号的对联，您看怎么样？”

“我要这小号对联干嘛？”

孟玉兰挥出自己优秀的销售技巧，“那可用处多了，您看，员工是一人一对箔金字对联加福字，单位领导再多加一对小号对联，领导家里大门和入门的两个门都要贴对联的。”

女人想了想确实也有道理，“行吧，那你送十三对小号的给我，单位领导有十几个呢。”

孟玉兰故作犹豫，然后才答应，“行，我多给您送三对，这样，那您先付六十的定钱，把这十对春联和十个福字先拿回去，留个地址给我，剩下的我明天送来。”

等到女人走后，旁边的小贩都围了上来，“厉害啊小姑娘，才这么一会儿，就卖了这么多钱？”

“这么会做生意，你这在哪学的？”

才来了多久就卖了这么多，还有人订了一三百块的大单。

可把旁边的商贩看得眼红心酸。

孟玉兰只是笑，也不多说。

其他人看她不肯说，只好回到自己的摊位上。

“你谁啊，谁让你摆这里的？”

孟玉兰正和一个老太太介绍对联的时候，忽然听到身后砰的一声。

一个箱子砸在地上。

她回头一看，一个寸头男生站在她面前，沉着脸盯着她，眼神凶狠，一副不好惹的样子。

旁边的人都露出看热闹的表情。

卖搪瓷杯碗的大妈说：“我跟你说了这里是有人占了的。”

孟玉兰立刻明白过来，这人就是之前在这个位置摆摊的人。

看着挺年轻的，顶多二十岁出头，五官倒是挺好看，就是一脸凶相。

“不好意思，我来的时候看这没人我就摆在这了。”

男生盯着她，哼了一声，“这我的地方，你把你东西收拾一下到别的地方去摆。”

本章完